交渉は勝ち負けがすべてではありません。同僚や上司、ビジネスパートナーなどとの良好な関係を築き、適切に維持しながら成果をもたらす取引を見極めることが重要です。このコースでは戦略的に交渉を進め、実り多い取引を成立させるためのアプローチを紹介します。状況に応じた交渉スタイルの選び方をはじめ、アンカリングや透明人間、ボギーといった実用的な交渉術、現状を正しく評価して将来の取引につなげる手法などを解説します。また、交渉で起こりがちな過ちとその回避方法についても詳しく説明します。適したツールとテクニックの活用方法を身につければ、どんなに困難な交渉においても、望ましい成果を得られるようになるでしょう。

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Personen: Figliuolo, Mike