Os compradores nunca estiveram tão bem informados como hoje. Um vendedor que trabalha com o comprador e desenvolve soluções, em vez de confiar em táticas de vendas desatualizadas, pode criar um valor real para o cliente e, assim, fechar mais vendas. Saiba como vender soluções e mude sua mentalidade colocando o foco no valor para o cliente, não na funcionalidade do produto. O especialista em liderança e aumento de receita Scott Edinger, explica o que é a venda de soluções e por que ela é fundamental para fechar grandes negócios e vender produtos e serviços complexos. Ele mostra como desenvolver uma mentalidade específica para a venda de soluções, como se posicionar como um colega com seu cliente, como identificar objetivos reais e como criar valor. Ao aprender a aplicar esse método, você pode criar interações de vendas naturais e sem pressão, aumentando a receita e a fidelidade do cliente.

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Personen: Edinger, Scott